2015年11月，中央財(cái)經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)小組召開(kāi)的會(huì)議上，習(xí)近平提出了“供給側(cè)改革”簡(jiǎn)單五個(gè)字，很多人還沒(méi)有意識(shí)到這五個(gè)字的分量，它透露的信號(hào)很重大，顯示高層的經(jīng)濟(jì)判斷和治理思路出現(xiàn)調(diào)整。習(xí)近平的原話是：“在適度擴(kuò)大總需求的同時(shí)，著力加強(qiáng)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，著力提高供給體系質(zhì)量和效率。”

所謂“新計(jì)劃經(jīng)濟(jì)”時(shí)代，即：所有的生產(chǎn)都會(huì)按照消費(fèi)需求進(jìn)行，未來(lái)的每一件產(chǎn)品，在生產(chǎn)之前都知道它的消費(fèi)者是誰(shuí)，并且知道這件產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)是怎么樣的。而生產(chǎn)商之間比拼的不再是價(jià)格，而是誰(shuí)能最先對(duì)接到消費(fèi)者的需求，并且完成消費(fèi)者需求的精準(zhǔn)程度。此時(shí)，不會(huì)有庫(kù)存，也不會(huì)有惡性競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)更進(jìn)一步細(xì)分化，新的供應(yīng)關(guān)系正在形成！

當(dāng)下中國(guó)消費(fèi)品供需正面臨著不可忽視的結(jié)構(gòu)性失衡。“供需錯(cuò)位”已然成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)的******路障。過(guò)剩產(chǎn)能已成為制約中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的一大包袱。產(chǎn)能過(guò)剩企業(yè)會(huì)占據(jù)大量資源，使得人力、資金、土地等成本居高不下，制約了新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

供給側(cè)改革，要從生產(chǎn)、供給端入手。僵尸企業(yè)的普遍存在已經(jīng)成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的吸血鬼，一方面，傳統(tǒng)的中低端消費(fèi)品供給嚴(yán)重過(guò)剩，如衣服鞋帽玩具等消化不了，價(jià)格持續(xù)下滑；而另一方面，高品質(zhì)消費(fèi)品供給不足，中國(guó)居民在海外瘋狂掃貨，馬桶蓋也要奔赴日本購(gòu)買。

當(dāng)生產(chǎn)和消費(fèi)互相配合，相得益彰，整個(gè)社會(huì)就會(huì)往前推進(jìn)，經(jīng)濟(jì)健康增長(zhǎng)。相反，當(dāng)生產(chǎn)和消費(fèi)脫節(jié)，一方跟不上另一方，就會(huì)出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)停滯增長(zhǎng)，即：經(jīng)濟(jì)危機(jī)到來(lái)。

先縱觀一下中國(guó)的發(fā)展歷程，我們先后經(jīng)歷了：計(jì)劃經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)兩個(gè)階段。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)階段，我們實(shí)行的是“按計(jì)劃生產(chǎn)、按計(jì)劃消費(fèi)”；這個(gè)時(shí)候永遠(yuǎn)不會(huì)發(fā)生經(jīng)濟(jì)

危機(jī)，但是由于一切都是計(jì)劃好的，所有大家也沒(méi)有什么生產(chǎn)積極性，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平太低。

按照中國(guó)的發(fā)展路線，當(dāng)我們生產(chǎn)力高度繁榮之后，會(huì)進(jìn)入共產(chǎn)主義階段，屆時(shí)，所有的生產(chǎn)都是有序的，不會(huì)再有產(chǎn)品過(guò)剩，而且會(huì)實(shí)行按需分配，也就是說(shuō)：你需要什么就給你什么。那么這個(gè)理想究竟是怎么實(shí)現(xiàn)的呢？

我們先來(lái)看一下“按需分配”的前一個(gè)階段：按需生產(chǎn)。所謂按需生產(chǎn)，其實(shí)是中國(guó)后市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的產(chǎn)物，而我們接下來(lái)將逐漸進(jìn)入到這個(gè)階段！

在傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式里，產(chǎn)品是生產(chǎn)者說(shuō)的算，消費(fèi)者只需要根據(jù)自己需求決定買或者不買。而以互聯(lián)網(wǎng)+、工業(yè)4.0為代表的生產(chǎn)技術(shù)的革新，引起了一場(chǎng)“消費(fèi)關(guān)系”的大解放，未來(lái)的消費(fèi)關(guān)系是：消費(fèi)者需要什么，生產(chǎn)者就得生產(chǎn)什么，這是一個(gè)逆向生產(chǎn)的過(guò)程。整個(gè)社會(huì)的供應(yīng)關(guān)系被摧毀重建。

互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到一定階段，必然會(huì)深入到制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的高度融合，誕生出C2F（顧客對(duì)工廠，簡(jiǎn)稱客廠）模式。這也是工業(yè)4.0的本質(zhì)，工業(yè)4.0將在未來(lái)實(shí)現(xiàn)工廠、消費(fèi)者、產(chǎn)品、信息數(shù)據(jù)的互聯(lián)，最終實(shí)現(xiàn)萬(wàn)物互聯(lián)，從而重構(gòu)整個(gè)社會(huì)的生產(chǎn)方式。（詳情請(qǐng)參考我的上一本書(shū)《工業(yè)4.0大革命》），即利用物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的手段，使工廠實(shí)現(xiàn)定制化生產(chǎn)（按需生產(chǎn)）的過(guò)程，從而實(shí)行從消費(fèi)需求---工廠制造---后續(xù)服務(wù)的一體化。

C2F模式是B2C商城網(wǎng)站與移動(dòng)社交高度的融合，由品牌商和用戶通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和技術(shù)直接溝通的一體化產(chǎn)銷的模式。

而現(xiàn)在的工廠大多按銷售商的要求進(jìn)行生產(chǎn)，并沒(méi)有深入了解、統(tǒng)計(jì)、整合、消費(fèi)者的需求。這時(shí)消費(fèi)者需求、設(shè)計(jì)生產(chǎn)、銷售服務(wù)的流程是分離的，生產(chǎn)的只管生產(chǎn)，不知消費(fèi)者需求，制造工廠關(guān)心的是訂單的批量和規(guī)模。而搞貿(mào)易和銷售的不搞生產(chǎn)，不能滿足消費(fèi)者的小批量和個(gè)性化要求。

按銷售商預(yù)估的產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)，就不可避免的產(chǎn)生的庫(kù)存和壓貨，而庫(kù)存和壓貨是吞噬廠商利潤(rùn)的黑洞，也是商品價(jià)格難以下降的攔路虎。壓貨和庫(kù)存是利潤(rùn)的天敵，中國(guó)零售商品的零售價(jià)往往是成本的5倍，眼鏡、珠寶、奢侈品零售價(jià)往往是成本的百倍，如此巨大的價(jià)格差異就是層層庫(kù)存、壓貨加價(jià)和終端零售成本高昂造成的。

并且生產(chǎn)商也只會(huì)根據(jù)自己預(yù)估的大眾需求去設(shè)計(jì)產(chǎn)品，不會(huì)關(guān)心小眾的個(gè)性化需求，因?yàn)橹圃鞓I(yè)的是靠批量個(gè)規(guī)模取勝，批量越大，開(kāi)模的成本就越低。

而甩掉銷售商的中間環(huán)節(jié)，直接面對(duì)最終客戶是C2F的內(nèi)核之一，制造廠商可以通過(guò)建立商城，把產(chǎn)品直接賣給最終消費(fèi)者，在培養(yǎng)商城的成交量的同時(shí)漸漸的干掉貿(mào)易銷售中介，不再由銷售商握住銷售終端。

當(dāng)然，有實(shí)力、有遠(yuǎn)見(jiàn)的銷售商也在反擊，他們通過(guò)自建商城完成終端銷售，通過(guò)大數(shù)據(jù)和物聯(lián)網(wǎng)改進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)，然后再向生產(chǎn)商輸出自己的需求數(shù)據(jù)，而此時(shí)生產(chǎn)商又不得不通過(guò)他們的商城獲取消費(fèi)者的需求，實(shí)際上近年來(lái)崛起了大量的細(xì)分行業(yè)商城大多是銷售商做的。

“如果說(shuō)過(guò)去十年屬于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，未來(lái)十年屬于成功轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)企業(yè)，傳統(tǒng)企業(yè)會(huì)因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)而發(fā)生裂變、重構(gòu)，帶來(lái)創(chuàng)新。消費(fèi)數(shù)據(jù)會(huì)決定工廠生產(chǎn)什么，而不是工廠生產(chǎn)什么、消費(fèi)決定什么。

在以前，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)主要靠政府投資，投資即擴(kuò)大“生產(chǎn)”，這是推著走。此時(shí)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的供應(yīng)鏈重心在生產(chǎn)者，在后端。

而以后，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)必須靠人們消費(fèi)，刺激人們?nèi)?ldquo;消費(fèi)”，這是拉著走。此時(shí)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的供應(yīng)鏈重點(diǎn)在消費(fèi)者，在前端。

因此，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的供應(yīng)關(guān)系也發(fā)生了大逆轉(zhuǎn)。同時(shí)，我們的生產(chǎn)、營(yíng)銷、渠道和盈利模式都變化了，也就是說(shuō)傳統(tǒng)的消費(fèi)理論和經(jīng)驗(yàn)都統(tǒng)統(tǒng)失效了！未來(lái)三十年是中國(guó)制造的巨大機(jī)會(huì)，中國(guó)未來(lái)制造業(yè)的變革不是今天簡(jiǎn)單意義的制造，未來(lái)的制造必須以需求和定制為基礎(chǔ)的創(chuàng)造，是智慧的制造。比如未來(lái)海爾的冰箱什么時(shí)候生產(chǎn)、生產(chǎn)多少滿足需求可以算出來(lái)。

從“三架馬車”到“供給側(cè)改革”，這種話語(yǔ)變化勾勒出中國(guó)經(jīng)濟(jì)的演變，消費(fèi)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)所占比重越來(lái)越大，對(duì)供給側(cè)的要求越來(lái)越高，在倒逼壓力之下，“供給側(cè)改革”的效果直接關(guān)系到中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型能夠平穩(wěn)落地。

經(jīng)銷商很顯然是經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)的人，需要大資金運(yùn)作；消費(fèi)商只需要體驗(yàn)產(chǎn)品，同時(shí)把使用產(chǎn)品的效果分享給更多的人，不需要運(yùn)作資金。

在農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，經(jīng)濟(jì)活動(dòng)以土地為核心，地主掌握著大量財(cái)富；

在工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，經(jīng)濟(jì)活動(dòng)以產(chǎn)品為核心，企業(yè)家成為人們羨慕的對(duì)象；

在后工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，經(jīng)濟(jì)活動(dòng)以渠道為核心，經(jīng)銷商則成為最風(fēng)光的人物。

那么，如今進(jìn)入信息經(jīng)濟(jì)時(shí)代，消費(fèi)商將成為時(shí)代的寵兒！

當(dāng)前，凡是正當(dāng)經(jīng)商的人，都深深體會(huì)到生意越來(lái)越難做。生產(chǎn)的產(chǎn)品無(wú)論好與差，實(shí)在是太多了，有的達(dá)到泛濫的地步，要想把好產(chǎn)品銷售出去，真的很困難。因?yàn)楫a(chǎn)品從生產(chǎn)商到消費(fèi)者這個(gè)流通環(huán)節(jié)的經(jīng)營(yíng)也非常艱辛，競(jìng)爭(zhēng)已超出想象，一個(gè)產(chǎn)品如果創(chuàng)出了知名度，就會(huì)有冒牌出現(xiàn)，最終受傷害的是生產(chǎn)商和消費(fèi)者。

經(jīng)濟(jì)活動(dòng)已進(jìn)入終端，誰(shuí)能擁有并鎖定消費(fèi)者，誰(shuí)就能賺錢！現(xiàn)在，每一個(gè)生產(chǎn)商都在想著這件事：如何擁有并鎖定消費(fèi)者？

昨天，所有的產(chǎn)品利潤(rùn)都是我們消費(fèi)者所創(chuàng)造，卻全被生產(chǎn)商、流通商瓜分了。我們消費(fèi)者除了得到價(jià)格比價(jià)值高得多的產(chǎn)品外，一無(wú)所有。信息不對(duì)稱，導(dǎo)致我們只能盲目、被動(dòng)、無(wú)奈地消費(fèi)，我們可選擇的方式很少。

今天，隨著市場(chǎng)的開(kāi)放,好產(chǎn)品已多起來(lái)，我們想在哪家購(gòu)買和想買什么東西？我們有了可選擇的空間，我們有了充分的決定權(quán)。因此，對(duì)生產(chǎn)商和物流商來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者已成為經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的核心，這里面蘊(yùn)藏著巨大的財(cái)富，擁有無(wú)數(shù)的商機(jī)。