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產(chǎn)品生產(chǎn)出來的最終目的，是為了流通到消費(fèi)者手中，實(shí)現(xiàn)一定的社會(huì)實(shí)用功能。無論是產(chǎn)品還是服務(wù)，要實(shí)現(xiàn)其社會(huì)實(shí)用功能，銷售是其必經(jīng)通道。成功的銷售與叫座的促銷文案密不可分。

怎樣才能算是一篇好的促銷售文案呢？著名的美國推銷員惠勒說過“不要光賣牛排，也要賣那滋滋作響的聲音! ” 可見，能夠激發(fā)人們具體的想象力的文案，才是一篇好的銷售文案。

例如，現(xiàn)在入會(huì)免會(huì)費(fèi) VS. 現(xiàn)在入會(huì)就能免9000元的會(huì)費(fèi)，哪個(gè)文案會(huì)留住你的目光呢?

X生啤酒半價(jià)! VS生啤酒半價(jià)，1杯只要150元!
X現(xiàn)在入會(huì)免會(huì)費(fèi)! VS現(xiàn)在入會(huì)就能免9000元的會(huì)費(fèi)!
X黃金周降價(jià)! VS黃金周降價(jià)，8000元→5500元!

促銷文案里包含具體的詞句，也就是有一些容易使人與便宜、劃算聯(lián)想的詞句，這樣才有可能激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。

此外，好的促銷文案還會(huì)運(yùn)用比較的方式，讓人與便宜產(chǎn)生聯(lián)想。
例如：“委托公證人的行情，最少也要花費(fèi)20萬元。如果委托的話，不會(huì)超過10萬元的。”
“一般來說，委托廠商制作網(wǎng)頁的費(fèi)用，據(jù)說行情是50～100萬元。另一方面，敝公司的部落格建置服務(wù)，從寫程式到資料庫維護(hù)只要7萬元。”

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